כ 7
שנות רווח
הערך שנבנה לאורך שנים מתורגם לעסקה בנקודת זמן אחת.
אל תתנו להצלחה הכלכלית לפגוע במשפחה
אל תתנו להצלחת העסק
אל תתנו להצלחת העסק
לפגוע במשפחה.
אלון ברוידא מלווה משפחות בעיצוב תהליך העברה בין דורית, תהליך בו אנו שואלים - לאן הולכים ואיך מגיעים לשם -
מה קיים היום, מה הסיכונים הצפויים, מה נדרש כדי שהעסק והרכוש ימשיכו לפעול עבור המשפחה עוד שנים רבות וטובות.
תוכנית עסקית להעברה בין דורית , בונה תהליך רב שנים ורב שלבים שבמסגרתו מבין הדור הבוגר השולט כיום בעסק כי בלי שילוב ראוי של הדור הצעיר , העסק יצא משליטת המשפחה
- ✓המשפחה העסק והרכוש
- ✓משפיעים ומושפעים
- ✓הפתרון חייב להתייחס לכולם
בדיקת התאמה דיסקרטית
שיחת היכרות ראשונית · דיסקרטיות מלאה · ללא התחייבות
מתאים בעיקר לעסקים שפועלים 10–15 שנים ולשווי עסקי או רכושי של 10 מיליון דולר ומעלה
1,800+משפחות שלוו עד היום בתהליכים רב־דוריים
המשפחה, העסק והרכוש הם מערכת אחתהפתרון חייב להתאים לכולם.
1,800+ משפחותשלוו עד היום
40+ שנות ניסיוןבעסקים, רכוש ומשפחות
10–15 שנות פעילותהוותק האופייני לעסקים המלווים
10M$ ומעלהשווי עסקי או רכושי אופייני
ידע מבוסס ניסיון שמאפשר להתאים למשפחה שלכם, לעסק ולרכוש את הפתרון הייחודי המתאים לכם.
מכירה או המשכיות
ההחלטה אינה רק כמה העסק שווה היום — אלא מה הוא יוכל להמשיך לייצר עבור המשפחה.
מכירה יכולה לתרגם את מפעל החיים למספר מוגבל של שנות רווח. תכנון העברה בין־דורית נכון יכול לשמר פעילות, רכוש, רווחים וידע לעשות שנים נוספות.
50 - 40 שנים ויותר
העסק והרכוש ממשיכים לעבוד עבור המשפחה
שומרים על הפעילות, הרכוש, הרווחים והידע — ומכינים את הדור הבא להמשיך להוביל.
ההשוואה היא המחשה כללית המבוססת על ניסיונו של אלון. כל עסק ומשפחה מחייבים בחינה פרטנית ואין בכך הבטחה לתוצאה.
בעיות נפוצות בעסקים משפחתיים
מה באמת עלול לפגוע במפעל חיים מצליח?
בהיעדר תיאום ציפיות בין בני הדור הראשון והשני, ובהיעדר תיאום ציפיות בין בני הדור הבא, מערכות היחסים המשפחתיות עלולות לפגוע בעסק וביכולתו להמשיך ולהתקיים כעסק חי בידי המשפחות המייסדות.
הדור הבוגר
היכולת לוותר על כוח , על פני זמן
היכולת ליצור שקיפות
היכולת לעבור ממודל של שליטה ע"י אדם אחד / קבוצה מצומצמת
למודל שיתוף המחייב מעורבות של הדור הצעיר, הקניית סמכויות, הקשבה , שותפות בקבלת החלטות מהותיות, העברת ידע ויצירת אופק חיובי
הדור הצעיר
האם יש יכולת לפעול כשותפים - אמון, כבוד, פירגון , שקיפות
מה חשוב יותר תפקידים , אגו או שיתוף פעולה המאפשר המשך קיום העסק
האם יש יכולת להפרדה בין בעלות וניהול
האם עבודה בעסק יוצרת זכויות בבעלות או רק זכות לשכר
היחסים מנהלים את העסק
בלי הסכמות ומנגנונים ברורים, רגשות ומחלוקות משפחתיות מחלישים את קבלת ההחלטות ואת המשכיות העסק.
שתי העברות שחייבות להתקדם יחד
העברת הזכויות + העברת העסק
רק כאשר שני המסלולים מתחברים, הדור הבא מקבל גם מסגרת ברורה וגם יכולת אמיתית להמשיך את מפעל החיים.
שלב א - בדיקת סקר -
צילום המצב כיום, הבנת האתגר של ניהול סיכוני הצלחה.
מבנה הבעלות במניות, בנכסים, בזכויות הכלכליות, מבנה הידע, הכישורים, הניסיון, הקשרים
ונוהלי קבלת החלטות וסמכויות כיום.
- צילום המצב כיום, הבנת האתגר של ניהול סיכוני הצלחה.
- מבנה הבעלות במניות, בנכסים, בזכויות הכלכליות
- מבנה הידע, הכישורים, הניסיון, הקשרים
- נוהלי קבלת החלטות וסמכויות כיום
שלב ב - תוכנית עסקית להעברה בין דורית מגדירה
לאן הולכים , עם מי הולכים ואיך נגיע לשם
זכויות, אנשים, תפקידים, דרכי קבלת החלטות, שיטות תיגמול,
מדיניות השקעות, מדיניות דיבדנד, זכויות חתימה, מודלים להפרדה ומכירה
- לאן הולכים , עם מי הולכים ואיך נגיע לשם
- זכויות, אנשים, תפקידים, דרכי קבלת החלטות, שיטות תיגמול
- מדיניות השקעות, מדיניות דיבדנד
- זכויות חתימה, מודלים להפרדה ומכירה
תוכנית עסקית להעברה בין־דורית מחברת בין הזכויות, האנשים, התפקידים והדרך שבה העסק ימשיך לפעול.
למי התהליך נועד
תוכנית עסקית להעברה בין דורית
לבני הדור הבוגר:
שומרת על העץ - מפעל החיים - העסק, הרכוש
שומרת על המנועים העסקיים
לבני הדור הצעיר:
מאפשרת למשפחות הבעלים להנות מהרווחים
מונעת מרמת חיים ומחלוקות למחוק את מקורות ההכנסה של המשפחה
שומרת על הקיים כמנגנון יוצר ערך ומונעת מחיקת ערכים כלכליים מהותיים.
מונעת מיסוי מיותר המקטין את השווי נטו של נכסי המשפחה בעשרות אחוזים.
התהליך מתאים במיוחד לעסק פעיל ומבוסס, לרוב בעל ותק של 10–15 שנים ושווי של 10 מיליון דולר לפחות.
מתכנון ליישום
לא מסמך שנשאר במגירה. מהלך שמתקדם שלב אחר שלב.
הליווי מחבר בין התמונה העסקית, מבנה הזכויות והדינמיקה המשפחתית — עד לגיבוש תוכנית שאפשר לבצע ולמדוד.
שלב 01
מיפוי מלא
העסק, הרכוש, הבעלות, האנשים, התפקידים, הציפיות והסיכונים.
שלב 02
תיאום ציפיות
בין בני הדור הראשון והשני ובין בני הדור הבא, כולל הנושאים שקשה להעלות לבד.
שלב 03
מבנה זכויות
גיבוש עקרונות לבעלות, שליטה, זכויות כלכליות וקצב העברה.
שלב 04
מגבשים כללי משחק
סמכויות, תפקידים, תגמול לפעילים, תגמול לבלתי פעילים וכללים לכניסה לעסק.
שלב 05
מתאימים אנשים לתפקידים
מתאמים בין כישורים, יכולות, ידע, הכשרה ואופי לבין דרישות כל תפקיד.
שלב 06
יישום וליווי
הטמעה עם המשפחה ואנשי המקצוע, בקרה והתאמות לאורך הדרך.
המטרה איננה לחלק את מה שבניתם, אלא לאפשר למפעל החיים המשפחתי להמשיך ולעבוד עבור המשפחה.
הבידול של אלון ברוידא
ידע מקצועי הוא תנאי בסיס. היכולת להתמודד עם אנשים חזקים היא מה שמניע את התהליך.
ידע מבוסס ניסיון שמאפשר להתאים למשפחה שלכם, לעסק ולרכוש את הפתרון הייחודי המתאים לכם. בעסק מצליח יושבים סביב השולחן אנשים חזקים, מנוסים ודעתניים — והתהליך צריך לדעת להכיל אותם ולהוביל להחלטות.
1
לא מטשטשים את המחלוקתמזהים את הפער האמיתי ומטפלים בו לפני שהוא הופך למשבר.
2
לא כופים נוסחה מוכנהבונים פתרון שמותאם לעסק, לבעלים ולמבנה המשפחתי הספציפי.
3
לא נעצרים בהסכמה כלליתמתרגמים את ההסכמות לזכויות, תפקידים, החלטות ולוח זמנים.
אלון ברוידא – מחשבה קדימה
1,800+ משפחות. יותר מ־40 שנות ניסיון. פתרון ייחודי לכל משפחה.
רו״ח אלון ברוידא מלווה בעלי עסקים, משפחות ובעלי רכוש בתהליכי ניהול רב־דורי והעברה בין־דורית.
הליווי משלב ראייה עסקית, פיננסית ואנושית, ומחבר בין מבנה הזכויות לבין הדרך שבה העסק יתנהל בפועל לאחר העברת האחריות.
לאורך השנים ליווה אלון יותר מ־1,800 משפחות, שימש כדירקטור בחברות פרטיות וציבוריות ופיתח גישה שמעמידה את המשכיות העסק ואת שלמות המשפחה על אותה מפת החלטות.
המשפחה כולה היא הלקוחהפתרון נבחן לפי טובת העסק, הרכוש, טובת המשפחה ומערכת היחסים.
לקוחות מספרים
שינוי הדרך שבה משפחה עובדת יחד.
״בנחישות, רגישות וניסיון הצליח אלון להפוך רצונות, אינטרסים ואגו לכללי התנהגות וכבוד.״
״התהליך שיפר את מצב החברה והקל על הדור הצעיר להשתלב ולשתף פעולה תוך יצירת ערך.״
״אין נוסחה אחידה לכל משפחה. קיבלנו פתרונות אישיים, מקוריים ומעשיים שמתאימים למציאות שלנו.״
״לאלון ברוידא,
תודה על החוויה המקצועית שעברנו איתך, נתת לנו את מיטבך.
סידרת את המחלוקות והתלונות המשפחתיות בהחלטיות ובכבוד הדדי, כך ששום דבר לא נשאר פתוח לדידי.
עברה שנה לא פשוטה גם במקרו וגם במיני העולם של משפחתנו, ואתה קיפצת ממהמורה אחת לשנייה. יישרת כל קמט וכל טרונייה. לכל סוגיה היה את הסיפור שלה, וכך פיצחת כל בעיה.
לא נשאר אלא לומר — המון תודה ושנה טובה, וקדימה לספר הבא...״
שאלות חשובות לפני שמתחילים
הזמן המתאים להתחיל הוא הרבה לפני שהנושא הופך לדחוף.
אל תאפשר למחלה שלך או של קרוב משפחתך להפוך למחלה של העסק והרכוש.
האם העברת זכויות לבדה מספיקה?
לא. העברת הזכויות מסדירה בעלות ושליטה, אך נדרשת גם תוכנית עסקית שמגדירה מי ינהל, כיצד תועבר האחריות ואיך העסק יקבל החלטות בתקופת המעבר ואחריה.
האם התהליך מחייב את הבעלים לוותר מיד על שליטה?
לא. אחד מתפקידי התכנון הוא להגדיר קצב, תנאים, אבני דרך ומנגנוני בקרה, כך שהעברת האחריות והזכויות תתבצע באופן מדורג ומבוקר.
מהו תפקידם של עורכי הדין ורואי החשבון?
אלון בונה את התמונה הכוללת ואת התוכנית העסקית־משפחתית, ופועל בתיאום עם אנשי המקצוע של המשפחה לצורך יישום משפטי, חשבונאי ומיסויי של העקרונות שסוכמו.
האם כל בני המשפחה חייבים להשתתף מההתחלה?
לא תמיד. לעיתים מתחילים עם הבעלים או עם מי שמוביל את היוזמה, ולאחר מיפוי ראשוני קובעים מי צריך להשתתף ובאיזה שלב.
האם השיחה נשמרת בדיסקרטיות?
כן. השיחה הראשונית והמידע שנמסר במסגרתה נשמרים בדיסקרטיות ואינם מועברים לצדדים אחרים ללא אישור.
בדיקת התאמה ראשונית
בניתם עסק משמעותי. עכשיו צריך לבנות לו דרך להמשיך.
השאירו פרטים לשיחת היכרות דיסקרטית. נבדוק היכן נמצא העסק כיום, מה נדרש להסדיר והאם תהליך הליווי של אלון מתאים למשפחה שלכם.
- מיקוד ראשוני בסוגיית הזכויות והשליטה
- הבנת הצורך בתוכנית עסקית להעברת הניהול
- בדיקת התאמה לפני כניסה לתהליך מלא