אלון ברוידא הוא המומחה המוביל בישראל בתחום ניהול רב דורי ומנגנונים להעברה בין דורית מזה למעלה מ-35 שנה.

שלשת ספריי:

• מחשבה אחת קדימה על אנשים משפחות ועסקים
• במשפחה שלנו זה לא יקרה – על מה שמחבר משפחה, כסף, רכוש ועסקים.
• האתגר – העברת עסקים ורכוש עם חיוך

מהווים את בסיס הידע לאנשים המעוניינים לעסוק בתחום בישראל ובחו"ל.
במהלך השנים ליוויתי מעל 1,800 משפחות בעצה ובפתרונות מעשיים.
לקוחותיי יצרו לי הכרות מעולה עם התעשיה והמסחר בישראל.

הגעתי לנושא כרואה חשבון אך הידע העיקרי שלי נצבר במשך השנים מפעילות משותפת שלי עם הלקוחות – כל לקוח הקים מפעל חיים או אמור להצטרף למפעל חיים שהקים בן משפחה או שותף עסקי. לכל לקוח חוכמת חיים וניסיון חיים עשיר ומכל מלמדי ולקוחותיי השכלתי.

לקוחותיי לימדו אותי כי היסודות לכל עסק ולכל משפחה הם ערכים ברורים ומשותפים, חזון, יעדים ברורים והסכמות.
לקוחותיי לימדו אותי שפשוט זה יפה ומה שלא פשוט, פשוט לא עובד.

למדתי כי ככל שהעסק חזק יותר, נזיל יותר ובעל רכוש רב יותר גדל הסיכון להמשך קיומו בידי המשפחה (או המשפחות) שהקימה אותו. תוקפות אותו מחלות ההצלחה הכוללות בין היתר: גאווה, התנשאות, מחשבה שמה שהיה הוא שיהיה, חוסר הערכה של הקיים וחוסר נכונות להשקיע אנרגיות חיוביות כדי לשמר ולפתח את הקיים.

למדתי שמחלות ההצלחה הן הסרטן העסקי המוציא למעלה מ75% מהעסקים מידי המשפחות שהקימו אותם.

למדתי כי חלק מניהול רב דורי כולל הטמעת מערכות דיווח שינגישו נתונים חשבונאיים ומקצועיים בשפה ברורה לכל בן משפחה גם אם אין לו השכלה או ניסיון עסקי. מערכות שנראות למנהלים הפעילים כמיותרות לחלוטין אך מקנות הבנה בטחון ותחושת שקיפות לבלתי פעילים.

למדתי כי רק דיבור בגובה העיניים של בעלי המניות בהווה ובעתיד מאפשר ליצור פתרונות.
למדתי כי רק שילוב של הבנה עסקית, רגשית ומשפחתית עם הבנה בתחומי כלכלה, מיסים, משפט, בנקאות וחשבונאות מאפשר יצירת פתרונות מעשיים שמאפשרים לכל השותפים בהווה ובעתיד לראות עתיד משותף ויוצר ערך.

למדתי שאין כיום בישראל עוד אדם שעוסק רק בתחום הניהול הרב דורי – יש רבים שעוסקים גם בזה אבל אף אחד מהם לא עוסק רק בזה.

למדתי שהתחום שלי הוא תחום המחייב מומחיות – לכל אדם יש רופא כללי מצויין שהוא מאמין בו ומקשיב לו אבל כשהרופא הכללי אומר שאתה צריך לעבור ניתוח לב או לטפל במחלה קשה אתה תחפש את המומחה שעוסק בתחום המומחיות הנדרש – תלך אליו , תקשיב ותפעל לפי עצותיו ורצונותיך וכשתבריא תחזור לרופא הכללי שלך שמעולם לא התיימר להיות גם מומחה בתחום בו נזקקת ליעוץ.

למדתי להיות צנוע ולהבין שאיני שווה דבר בלי שיתוף פעולה ורצון של לקוחותיי.

למדתי שאין קיצורי דרך, אין קוסמים והנושא שבו אני עוסק מחייב השקעה של זמן ונשמה.

למדתי שאני מייצר ערך רב ללקוחותיי – ערך משפחתי ועסקי.

למדתי שכדי שלקוח ייהנה משרותיי הוא חייב להבין שנסיון וידע יוצרים ערך ומונעים טעויות יקרות.
למדתי שהלקוח שלי אינו אדם מסוים אלא המשפחה כולה שעבורה עלינו לתפור פתרון מוסכם שיתאים למידותיה.

למדתי שבעל הרכוש חייב להכיר במגבלות הכוח שלו – הוא יכול לקבוע מה יעשה ברכושו אבל לא יכול לכפות על ילדיו או שותפיו להיות שותפים אם אינם מעוניינים בכך – הם יגיעו לשותפות אם ניצור אוירה וגישה שתאפשר שותפות רבת שנים.

למדתי שכוחניות, אגו וחוסר קשב נותנים לבעל הכוח תחושות טובות לרגע ויוצרים משבר עסקי ומשפחתי רב שנים ודורות. משבר שניתן היה למנוע, אם רק היינו מחפשים את הפתרונות בשלב המוקדם יותר של התהליך.

למדתי שמחלוקות וסכסוכים בתוך משפחות מקטינות ואפילו מוחקות את הערך לבני המשפחה ומגדילות את התמורה לגורמים חיצוניים – רשויות המס 30% – 40%, טעויות עסקיות 10% – 100%, ואנשי מקצוע 10% – 20%. טיפול מונע תמיד יותר זול מתיקון נזק שנגרם עקב חוסר טיפול.

למדתי שאני נהנה מעבודתי עלי לגרום גם ללקוחותיי להיות מסוגלים ליהנות ממה שיצרו עד כה וממה שייצרו בהמשך הדרך.

מומחיות, ניסיון, יכולת ליצור הסכמות ופתרונות מעשיים, הם הסיבה לפנייה אליי.

אז בואו תתמקדו בערך ולא במחיר – אני עולה אפס אם לא משתמשים בשרותיי והעלות שלי למי שמקשיב ומיישם צפויה להיות שולית לעומת הערך שאצור.

אשמח אם תאפשרו לי להעניק לכם מהידע ומהניסיון שלי ויחד איתכם ליצור ערך משמעותי עבורכם.

אלון.